2018年11月30日，由云鲸网、中国仪器仪表行业协会共同主办的“云鲸精英汇·仪器仪表专场“——水务行业供采对接会在北京圆满召开，来自中国水务、首创股份、博天环境、金风环保等大型水务公司的多位领导嘉宾和来自全国各地的15家仪器仪表优秀企业代表出席了本次活动。

　　在会议上，与会嘉宾一致认为，随着水务行业新一轮的提标改造，推动着环境监测、在线仪表、实验室仪器市场的迅速崛起，带动了仪器仪表技术水平的不断提高；随着环保投资速度的放缓，大型水务企业内部管理提升显得尤为重要，集中采购和供应商管理作为降低运营成本的有效途径，分散采购正在被战略采购合作替代。而仪器仪表行业作为环境行业的重要组成部分，仪器仪表厂家要深入了解环境行业的实际需求，发现并抓住新市场、新机会，助力环境企业转型升级和快速发展。

　　为了应对环境产业面临的挑战，环境资源的控制和管理应朝着更加智能高效可靠的方向发展，比如，污染处理终端设施需要应用更多的传感器，需要发展出更多控制管理策略，监测网络体系需要更实时准确的掌握环境生态状况，需要发展出更稳定便捷的数据传输策略，这些都给仪器仪表厂商带来巨大商机。

　　绿水青山就是金山银山，环境企业在迎接更大挑战的同时也迎来更广阔舞台，而仪器仪表企业将是其重要伙伴，未来正来，实干为要，在此产业发展契机下，云鲸网为供需双方搭建了交流沟通平台，深度理解，相通共进，互利共赢，共同推动产业智慧化发展实践。本次“云鲸精英汇·仪器仪表专场”即云鲸网的系列活动之一。

　　据中国水务投资有限公司招标管理中心主任刘俊伟介绍， “中国水务投资有限公司使用的仪器仪表分布范围很广，从水源、自来水到污水处理都需要监测与检测设备，导致对仪器仪表的需求分散并呈现多样性。一般大的水厂需要精度高的仪器仪表，而乡镇需要小型便携的仪器仪表；近年来，随着政府对水质要求的提高，检测密度越来越高，在线监测的布点越来越多，需要公司在运营、标准化管理方面进一步加强。下一步计划针对仪器仪表做集中采购，更多关注国产的仪器仪表厂家，从质量与服务上寻找长期的合作伙伴。”

　　首创股份战略采购部采购经理李铎首先介绍了首创股份水务版块的规模及运营情况，他提到，“公司逐渐加强仪器仪表采购的集中化管控，首创股份愿意与国内仪表厂商共同努力，为产业创造更大价值，希望国内仪表厂家可以做大做强，走出国门。”

　　金风环保采购部采购经理祝广华介绍了公司的采购流程，他提到，“金风环保收购的水厂参差不齐，建厂时间相处较大，新建的水厂一般由各应用单位委托设计院设计直接进行采购，但在仪器仪表采购时会遇到一些问题。随着近年来国产仪表技术水准提升，国产品牌在价格、付款和服务等方面的优势逐渐凸显出来。金风环保开始考虑统招分签等集中采购方式，希望以后与更多品牌展开合作，将会大量采购过程仪表。希望借助云鲸网寻找仪表与自动化控制技术相结合的合作伙伴，找到高品质的仪器仪表供应商。”

　　金风环保采购部采购经理史智洁表示，“云鲸网这样的平台可以帮助水务企业推行更加规范化和透明化的采购，通过这次对接会，近距离集中了解仪器仪表市场与技术的发展。今后希望与大家可以继续深入交流沟通。”

　　博天环境博华水务商务管理部采购副总监李庚锐说，“仪器仪表厂家做专还是做全是大家需要考虑的问题，目前还没有一家仪表厂商可以满足跨品类的全面需求；供应商服务的范围也是采购中遇到的问题之一；希望有能用到博天项目上的仪器仪表厂家与我们联系；感谢云鲸网为水务投资运营企业及供应商提供了这样一个平台，匹配供需两侧，通过一个平台满足各方的需求。”

　　博天环境博华水务技术总工张保庆说，“第一次参加这样的会议，一直寻找用性价比高的产品，在运营阶段也能省事一些。希望参会的仪器仪表厂商发挥各自自身的优势，以提供更优质的服务来撬动市场。”

　　在本次对接会中，共有15家仪器仪表行业国内优秀的企业参会。各家企业在路演环节针对各自公司的企业情况、产品技术特点、服务体系等进行了全方位的展示。有些企业着力在细分市场领域不断拓展产品覆盖疆域，有些企业利用技术优势在重点仪表品类上深耕细作，有些企业在仪表配套服务上针对国内市场特点进行升级，有些企业提供更加贴近水务企业实际的仪表控制整体解决方案，切磋技艺。有些企业介绍了近年来在自主创新发展道路上的探索，大家在对接研讨会上坦诚开放，真诚交流。

　　在交流讨论环节，各位领导嘉宾与参会企业代表各抒已见，就仪器仪表采购管理中遇到的问题和痛点进行了深度交流。与会的大型企业领导与嘉宾也针对各自集团的采购和管控策略，给参会的仪器仪表企业提出一些建议，希望能和仪器仪表行业内的优秀企业达成长期的战略合作关系，形成供需生态体系。

　　中国仪器仪表行业协会副秘书长高力伟在交流研讨会上发表了热情洋溢的主题致辞。中国仪器仪表行业协会成立以来，适应改革开放形势和社会主义市场经济的要求，坚持以服务为宗旨，为维护会员单位合法利益、促进仪器仪表行业发展做了大量的工作，起到了不可替代的作用。这次对接会也是协会与云鲸网合作以更有效推动仪器仪表在环境产业这个细分领域内应用发展的有益探索。

云鲸网业务运营中心副总经理杨晓冬与嘉宾交流互动
　　云鲸网业务运营中心总经理于松峰向各位嘉宾详细介绍了云鲸网的产品服务体系。面向大型环境企业用户，云鲸网可提供招标、采购、金融、供应商管理、供应链服务、电子发票和企业顾问服务。面向中小型环境企业用户，云鲸网可提供投标服务、项目信息提前查询、自动化营销、智能设计、超级店铺、金融服务和物流云平台等服务。

　　此次活动得到了行业协会、各位嘉宾和企业代表的认可和支持。未来，云鲸网将持续关注环境领域内不同品类的供采需求，以“打破沟通壁垒，开放合作共赢，共建产业生态”为目标，定期举办“云鲸精英汇”。

　　【后记】

　　随着环境管理需求的变化和国内厂家整体技术水平的提升，国产仪器仪表在某些品类和市场领域实现了明显突破。受益于“十三五”规划，多层次环境监测政策有力的推动建立并完善了国家环境监测框架，一批有技术积淀和商业能力的国产品牌借东风迅速发展河道、大气和生态等领域的环境监测仪表，实现了高速增长，而国家对水生态监测、治理和修复的投入力度还会继续保持甚至加大。

　　随着国内环境产业内流程自动化和生产高效安全的要求不断提升，特别是在智慧水务和智慧城市等环境设施升级的背景下，进口品牌积极适应环境企业的发展，除继续为更广泛的工业环节提供过程和分析仪表，还致力于提供工业通信、数据管理、工业诊断和控制策略等更全面工业生产解决方案，助益用户实现高精度测量、可靠工艺过程和高效工厂资产管理。